二手閑置APP開(kāi)發(fā)前景如何？
伴隨著年輕一代消費(fèi)者群體的崛起，大家對(duì)二手閑置APP的接受度正逐步提升，特別是中低收入的消費(fèi)者肯定會(huì)更加青睞二手商品，未來(lái)的二手交易發(fā)展規(guī)模肯定會(huì)越來(lái)越大，二手閑置APP開(kāi)發(fā)也將越來(lái)越火。
1.后電商時(shí)代產(chǎn)物萬(wàn)億規(guī)模的誘惑
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商時(shí)代進(jìn)入后半場(chǎng)，增量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)物觀念也發(fā)生了變化，越來(lái)越多的人選擇在二手交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上出售自己的閑置物品，從傳統(tǒng)的二手家具、電器、衣物以及首飾、古玩、老物件，到新潮的游戲賬號(hào)和裝備、電子產(chǎn)品、手辦等等，交易平臺(tái)上閑置物品的種類(lèi)不斷增加，淘貨人群的年輕化的程度也越來(lái)越高。
同時(shí)，閑置物品交易平臺(tái)的不斷發(fā)展，也促使一些平臺(tái)上出現(xiàn)了不少資深賣(mài)家。在閑置物品交易平臺(tái)上，他們買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，一邊置換物品，一邊也交到了許多朋友。
正因如此，閑置物品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，日益成為二手貨交易的“主陣地”。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)二手閑置市場(chǎng)已超過(guò)7000億元，2014-2018年復(fù)合增速達(dá)到40%以上。按此增長(zhǎng)情況，預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。
2.頭部玩家“三足鼎立”
當(dāng)下的二手電商市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十幾年的線上化進(jìn)程，已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。“閑魚(yú)”是當(dāng)之無(wú)愧的“回收一哥”。作為阿里爸爸旗下的閑置用品交易平臺(tái)，早在2017年底就已經(jīng)突破了2億的使用用戶，目前已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，而且在線上二手這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)中，閑魚(yú)還有非常大的成長(zhǎng)空間，畢竟后面靠著的是支付寶、淘寶這幾棵大樹(shù)。
排第二位的就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”是由58同城的二手類(lèi)目升級(jí)而來(lái)，依托其用戶和資源，沉淀了大批用戶，并且在2017年得到了騰訊的投資，也有了足夠的資本撐腰。
排在第三位的是愛(ài)回收。這個(gè)就比較傳奇了。在其他兩位都有大腿可抱的情況下，他憑借著自己頑強(qiáng)的毅力，單打獨(dú)斗了幾年，硬是在二手回收市場(chǎng)奪得了一席之地。最終憑借實(shí)力贏得了金主爸爸的青睞，和京東拍拍完成合并。
總結(jié)來(lái)說(shuō)呢，閑魚(yú)的首頁(yè)內(nèi)容比較豐富，還有獨(dú)立的興趣社區(qū)魚(yú)塘，在功能方面更加全面，尤其是它的“淘寶一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)”功能，給用戶提供了極大的便利，便于引流電商客戶到二手平臺(tái)。“而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，相較于閑魚(yú)，功能更加簡(jiǎn)潔，但是分類(lèi)劃分更細(xì)。首頁(yè)的社交元素“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈”，可以及時(shí)了解到微信好友發(fā)布的物品。愛(ài)回收的定位主打電子產(chǎn)品，尤其是手機(jī)業(yè)務(wù)的回收。相比二手車(chē)、二手房，二手手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模也毫不遜色，并且其市場(chǎng)需求更為剛性，交易更高頻。
3.引B端，換模式，治標(biāo)不治本？
目前，二手市場(chǎng)主要有C2C模式和C2B2C兩種模式。閑魚(yú)和早期的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)采取的就是C2C模式。在這種模式下，平臺(tái)不參與交易，可以提高交易效率，壓縮成本，但是基于二手物品的屬性，交易風(fēng)險(xiǎn)始終存在，用戶的交易體驗(yàn)并不好。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，閑魚(yú)建立了多種多樣的魚(yú)塘，試圖通過(guò)社交場(chǎng)景來(lái)填補(bǔ)信任短板，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則是通過(guò)首頁(yè)的分享來(lái)增強(qiáng)社交場(chǎng)景對(duì)于信任的彌補(bǔ)。但是，從數(shù)據(jù)來(lái)看，這一舉措有些“治標(biāo)不治本”。緊接著，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)始從C2C轉(zhuǎn)向C2B2C模式，讓用戶將商品寄給平臺(tái)，平臺(tái)作為中間商，提供質(zhì)檢、估價(jià)等服務(wù)，并進(jìn)行二次出售。
這種模式，在很大程度上解決了信任問(wèn)題，但是，隨之而來(lái)的是成本問(wèn)題。庫(kù)存和物流所帶來(lái)的高成本，是需要大量的資金支持的。這筆費(fèi)用對(duì)于初創(chuàng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是致命的。因此，想要采用C2B2C模式做二手電商，最好不要從一開(kāi)始就處理全類(lèi)別的商品，垂直品類(lèi)下精細(xì)化運(yùn)營(yíng)或許是一個(gè)好的突破口。
4.垂直領(lǐng)域領(lǐng)跑者——“愛(ài)回收”
愛(ài)回收初期只做線上的手機(jī)回收。當(dāng)時(shí)的手機(jī)回收市場(chǎng)，是上端是規(guī)模龐大但是極度分散的舊手機(jī)，下端是線下回收市場(chǎng)和更加廣闊的二手銷(xiāo)售渠道，再加上華強(qiáng)北和中關(guān)村的二手手機(jī)散戶搶占了市場(chǎng)上很大一部分貨源，所以，愛(ài)回收必須想辦法破局，才能扛住供應(yīng)鏈的壓力。那么，愛(ài)回收是怎么做的呢？
首先，愛(ài)回收強(qiáng)化了B端的作用——直接把換新機(jī)的按鈕并列放在回收右側(cè)，引導(dǎo)用戶選擇以舊換新的方案。這樣極大的提高了流通效率，減少了庫(kù)存成本。緊接著，又開(kāi)設(shè)了線下店，提高用戶體驗(yàn)。等服務(wù)體系初具雛形的時(shí)候，又?jǐn)U展了電子產(chǎn)品的其它類(lèi)目，形成了一套完整的產(chǎn)品供應(yīng)體系。
愛(ài)回收的案例告訴我們，除了專(zhuān)注垂直類(lèi)目，也要把C2B2C模式做得更細(xì)化，專(zhuān)注其中的一個(gè)過(guò)程，再進(jìn)行后續(xù)擴(kuò)張，也許會(huì)更容易一些。
因此，我們想要開(kāi)發(fā)二手回收類(lèi)的APP，就要吸收前人慘痛的教訓(xùn)，對(duì)于初創(chuàng)期的公司來(lái)說(shuō)，全類(lèi)目可能并不是最好的選擇，或許可以試試垂直領(lǐng)域+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這也許是一條不錯(cuò)的出路。